Zo zet een makelaar verkoopstyling in

Hieronder leest u hoe u verkoopstyling inzet: om opdrachten binnen te halen, bij welke woningen het het meeste toevoegt, en hoe de planning met de fotograaf en het ophalen loopt.

In het verkoopgesprek: laat zien wat er kan

Een verkoper die zijn woning leeg heeft opgeleverd, ziet vooral wat er niet is. Met alleen woorden is dan moeilijk uit te leggen wat styling doet.

Daarvoor is het vooruitzicht: de woning gestyled in beeld, met uw logo, vóór uw verkoopgesprek. U stuurt ons drie foto's, ook als de woning nog niet te koop staat, en binnen 24 uur heeft u het beeld. Het kost u niets.

Zo neemt u iets mee naar het gesprek wat een andere makelaar niet heeft: niet alleen een waardebepaling en een plan, maar ook een beeld van de woning zoals kopers hem straks op Funda zien. Deelt u het vooruitzicht met uw klant, dan nemen wij het over. Intake, offerte en planning gaan direct met de verkoper; u hoeft er niets voor te regelen.

Bij welke woningen voegt styling het meeste toe?

Lege woningen. Daar is verkoopstyling voor bedoeld. Zonder meubels is niet te zien hoe groot een kamer is, en een lege ruimte fotografeert vlak. Hoe dat precies werkt, leest u in Een lege woning verkopen.

Woningen met een lastig verhaal. Erfpacht, een hoge instap, een plattegrond die op papier niet overtuigt. Dan moet de eerste indruk het werk doen. Een appartement in Leiden met lange erfpacht was binnen zes weken verkocht, tien procent boven de vraagprijs. Een appartement in Oegstgeest, in een gemeente met een hoge instap voor starters, kreeg duizend Funda-views op de eerste dag.

Gerenoveerde woningen. De kwaliteit van een renovatie zie je op een foto pas als de woning eruitziet als een thuis. Het gerenoveerde appartement in Leiden stond drie weken na de lancering onder bod, en werd verkocht voor negen procent boven de vraagprijs.

Woningen die al een tijd online staan. Nieuwe foto's van een ingerichte woning geven de advertentie een tweede kans. Soms ligt het aan de presentatie, soms aan de prijs; u weet het best welke van de twee.

Tot Verkocht steunt uw advies over de vraagprijs

Met Tot Verkocht betaalt de verkoper €400 extra, en daarna geen verlengingskosten tot de koop rond is. Maar alleen als de vraagprijs bij de start van de verkoop binnen uw advies ligt. Noemt u een bandbreedte, dan geldt de bovenkant. Komt de vraagprijs er later boven, dan vervalt Tot Verkocht.

Dat geeft u een argument in het gesprek over de vraagprijs. Een verkoper die uw advies volgt, weet vooraf wat de styling kost, hoe lang de verkoop ook duurt. Een verkoper die hoger wil inzetten, verliest die zekerheid. Wat dat in euro's betekent, staat in het rekenvoorbeeld in Wat kost verkoopstyling?

Staat de woning met Tot Verkocht na zes maanden nog te koop, dan overleggen we met de verkoper en met u over de voortgang. Dat overleg kost niets, en het is geen ophaaldatum.

De planning: styling, fotograaf, online

1. De stylingdag. Ons eigen team richt de woning in één dag in, transport en plaatsen inbegrepen. De sleutel regelen we via u of een sleutelkluisje. Tijdens de styling werken we het liefst zonder anderen in de woning.
2. De fotograaf. Kan komen zodra de styling staat. Plan hem in overleg met ons, zodat de foto's gemaakt worden zodra de woning klaar is.
3. Online en bezichtigingen. De meubels blijven staan; een maand zit in de prijs.
4. Ophalen. Pas na uw akkoord. Zo kan de woning ingericht blijven tot de ontbindende voorwaarden verstreken zijn, en levert een koop die alsnog niet doorgaat geen lege woning op.

Hoe bespreekt u de kosten met de verkoper?

Eenvoudig, omdat de prijs vastligt. Verkoopstyling kost bij ons €1.695 voor een woning tot 75 m², tot €2.750 voor een woning tot 150 m², inclusief btw, transport, plaatsen en ophalen. De verkoper heeft zijn offerte binnen 2 uur op werkdagen. Alle bedragen staan op de tarievenpagina.

Twijfelt de verkoper of het zich terugverdient, leg het dan naast zijn vaste lasten: elke maand dat de woning te koop staat, betaalt hij hypotheek, servicekosten en energie door. Die afweging staat uitgewerkt in Loont verkoopstyling? Beloof geen hogere prijs of snellere verkoop; dat doen wij ook niet. Laat de projecten spreken.

Samenwerken?

Wij werken met een klein aantal kantoren per gemeente. Op de pagina voor makelaars leest u hoe dat werkt, en vraagt u een kennismaking aan: vijftien minuten, bij u op kantoor, zonder verplichtingen. Een verkoper die meteen een prijs wil, kan zelf een gratis offerte aanvragen.