Loont verkoopstyling?

Hieronder leest u wat verkoopstyling doet, wanneer het de meeste waarde heeft en wanneer minder, en hoe u het voor uw eigen woning narekent. Met de resultaten van onze eigen projecten, en eerlijk over wat die wel en niet bewijzen.

Wat doet verkoopstyling precies?

Een lege woning vertelt een koper weinig. Op de foto's ziet hij muren en een vloer, en hij kan niet inschatten hoe groot een kamer is. Past er een bank, en een eettafel voor zes? Bij de bezichtiging valt elk gebrek op, omdat er niets anders is om naar te kijken. En een lege ruimte klinkt hol.

Verkoopstyling vult dat gat. Met meubels, kunst, textiel en lampen krijgt elke ruimte een functie en een maat. Dat werkt op twee momenten:

• Online. De foto's bepalen of iemand op Funda doorklikt en een bezichtiging aanvraagt. Een ingerichte kamer is op een foto beter te lezen dan een lege.
• Bij de bezichtiging. Een koper loopt door de woning en ziet waar hij zou zitten, eten en slapen. Dat beeld neemt hij mee naar huis, en naar het gesprek over zijn bod.

Wat kost het, en wat staat ertegenover?

Verkoopstyling kost bij ons €1.695 voor een woning tot 75 m², tot €2.750 voor een woning tot 150 m². Transport, plaatsen en ophalen zitten erin, en de meubels staan een maand; alle bedragen staan op de tarievenpagina. Hoe andere aanbieders prijzen en waar u op let bij een offerte, leest u in Wat kost verkoopstyling?

Daar staan twee mogelijke opbrengsten tegenover: een snellere verkoop en een betere prijs. Geen van beide staat vooraf vast, maar u kunt wel uitrekenen wat ze voor u waard zijn.

Wat kost een maand langer te koop?

Zolang de woning te koop staat, lopen de vaste lasten door: hypotheek, servicekosten of onderhoud, energie, verzekering. Heeft u al een nieuwe woning, dan betaalt u twee keer. Tel die lasten bij elkaar op. Komt u bijvoorbeeld op €1.500 per maand, dan scheelt elke maand dat de koop eerder rond is u €1.500.

Wat is een klein verschil in prijs waard?

Bij een vraagprijs van €350.000 is één procent €3.500. Ter vergelijking: onze duurste staffel, voor een woning tot 150 m², is €2.750. Een klein verschil in het bod kan de styling dus al terugverdienen. Maar dat verschil is niet te beloven.

Styling maakt een woning aantrekkelijker, niet goedkoper.

Wanneer loont verkoopstyling het meest?

De woning staat leeg. Daar is verkoopstyling voor bedoeld. Hoe lastiger het is om een lege ruimte te lezen, hoe meer de inrichting toevoegt.

De indeling is niet vanzelfsprekend. Een grote open ruimte zonder duidelijke zit- en eethoek, een smalle kamer, een erker of een kamer met een schuine wand. Met meubels erin ziet een koper meteen hoe de ruimte werkt.

Iets aan de woning schrikt af. Erfpacht, een hoge prijs per vierkante meter, of een gemeente met een hoge instap voor starters. Dan moet de eerste indruk extra goed zijn. Een appartement in Leiden met lange erfpacht dat wij stylden, was binnen zes weken verkocht, tien procent boven de vraagprijs.

De woning is net gerenoveerd. Een nieuwe keuken en een strakke vloer zie je op een foto, maar een thuis nog niet. Styling laat de kwaliteit van de renovatie zien in plaats van de leegte.

De woning staat al een tijd online zonder bod. Nieuwe foto's van een ingerichte woning geven de advertentie een tweede kans. Bespreek het met uw makelaar: soms ligt het probleem bij de presentatie, soms bij de prijs.

Wanneer loont het minder?

U woont er nog, en uw inrichting is rustig. Dan is volledige styling niet nodig. Met accessoirestyling blijven uw eigen meubels staan, en voegen wij kunst, textiel, planten en lampen toe. Staan er nog een paar meubels in een verder lege woning, dan kan deelstyling: wat past blijft staan, de rest vullen wij aan.

De woning verkoopt in uw buurt toch wel. Waar elke woning binnen een paar dagen weg is, heeft styling minder te winnen. Uw makelaar weet hoe lang vergelijkbare woningen in uw buurt te koop staan; vraag het.

De vraagprijs ligt te hoog. Ligt de prijs ver boven wat vergelijkbare woningen opbrengen, dan lost inrichting dat niet op. Daarom geldt Tot Verkocht bij ons alleen als de vraagprijs binnen het advies van uw makelaar ligt.

Wat het bij onze projecten opleverde

• 9% boven de vraagprijs, verkocht binnen drie weken
• 10% boven de vraagprijs, verkocht binnen zes weken, ondanks de lange erfpacht
• 8% boven de waardebepaling van de makelaar, verkocht binnen drie maanden, in Oegstgeest
• 18 dagen van online tot verkocht, voor de vraagprijs, in Rotterdam

Dit zijn vier woningen, geen onderzoek. Ze laten zien wat er gebeurde bij woningen die wij stylden, niet wat er zonder styling gebeurd zou zijn. Een woning verkoopt door de prijs, de ligging, de markt én de presentatie, en styling is alleen dat laatste.

Zo schat u het voor uw eigen woning in

1. Vraag wat de styling kost, met alles erin: transport, de eerste periode, de verlenging daarna.
2. Tel uw vaste lasten per maand op. Dat is wat elke maand langer te koop u kost.
3. Vraag uw makelaar hoe lang vergelijkbare woningen in uw buurt te koop staan, en of lege woningen daar langer blijven staan.
4. Kijk op Funda naar lege en ingerichte woningen in uw prijsklasse. Op welke foto's zou u zelf doorklikken?
5. Reken met de hele verkoopperiode, tot de koop rond is. Bij ons betaalt u na de eerste maand €100 per week, of niets meer met Tot Verkocht.

Wat er na de verkoop gebeurt en hoe lang de meubels blijven staan, leest u in Hoe lang duurt verkoopstyling?